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快速消费品分销渠道管理——先德管理顾部丛书实务系列标准定价：￥ 29元 |
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作 者：黄锐，龚晓路编著 出版社：中国发展出版社
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编辑推荐本书特点： 内容完整而系统。提供了全套快速消费品企业分销渠道管理模块。 注重深入到分销渠道管理的每一个细部。如大店管理系统之一的货架管理深入到货架种类、陈列位置、陈列方式、货架摆设方法等的标准操作；如提供分销渠道管理体系中涉及到的各种协议。 各章独立性强。每一章为一个独立的操作体系，对应特定的销售职位，使读者可以根据其不同的职务背景有选择性地阅读。 完全实战手册。强调可操作性、工具化，以管理文化与图表为主，读者可直接或间接选用。 层次清晰、语言精炼，便于读者阅读与知识吸收。 内容简介本书以快速消费品行业内知名企业广泛采用的管理式垂直分销渠道系统为基础，提供了全套分销渠道管理方法，以纯操作系统的方式解答了诸如：如何有效地建立区域机构销售队伍？如何进行经销商管理？如何加强终端控制等分销管理中会遇到的实际问题。本书实战性强，对发展中企业的职业经理人制定相关销售管理政策、编写企业文件带来切切实实的帮助。并且能使读者迅速了解快速消费品企业销售管理的具体运作过程。 全书内容涵兽：区域分支机构的组织管理、分销商管理系统、经营部管理系统、大店管理系统、小店管理系统、二级区域分销商与二级批发商管理系统、其他活动管理、区域分支机构物流与仓储管理系统等。 本书可作为：职业经理人管理工具书。销售人员业务素质提升自修读物。营销类专业参考书目。 目录第1章 概述
1.1 什么是快速消费品 1.2 什么是分销渠道 1.3 什么是分销渠道管理 1.4 快速消费品分销渠道管理 第2章 区域分支机构的组织管理 2.1 分销组织常设职位 2.2 建立区域分支机构 2.3 区域分支机构管理制度 2.4 区域分支机构日常工作要点 2.5 区域分支机构销售计划目标管理 第3章 分销商管理系统 3.1 市场销售的灵魂：分销覆盖 3.2 分销覆盖工作的基地：分销商 3.3 选择分销商 3.4 分销商动态管理 3.5 窜货治理 3.6 价格及价差管理 3.7 账款管理 3.8 渠道激励政策 3.9 完善对分销渠道的管理 第4章 经营部管理系统 4.1 设立经营部 4.2 经营部销售组织结构 4.3 对经营部经理的管理 4.4 市场代表的配置与管理 4.5 市场代表的激励、培训与薪酬 4.6 经营部生意系统管理 第5章 大店管理系统 5.1 大店 5.2 大店管理的策略 5.3 分销管理 5.4 货架管理 5.5 助销管理 5.6 价格管理 5.7 建立客户拜访制度 5.8 大店市场代表的管理 5.9 导购人员管理 第6章 小店管理系统 6.1 小店的概念 6.2 小店分销的重要性 6.3 制定小店销售目标 6.4 小店组织保证体系 6.5 小店区域管理设计 6.6 小店分销代表日常客户访问规范 6.7 对小店分销代表的日常管理 第7章 二级区域分销商与二级批发商管理系统 第8章 其他活动管理 第9章 区域分支机构物流与仓储管理系统
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