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有效的分销管理标准定价：￥ 30元 |
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作 者：董方雷编著 出版社：北京大学出版社
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编辑推荐本书凝缩作者十余年分销管理专业经验，与您分享跨国公司渠道管理精髓，将帮助您迅速实现“有效的分销管理。 内容简介为了降低销售成本，减少市场风险，并提供更迅捷的服务，绝大多数厂商都通过分销渠道来销售产品。自改革开放以来，我国分销管理已有二十多年的历史，但是大部分渠道还是自然形成的，难免在营销管理过程中遇到很多问题。在市场竞争日趋势激烈的情况下，我们有必要借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。本书凝缩作者十余年分销管理专业经验，与您分享跨国公司渠道管理精髓，将帮助您迅速实现“有效的分销管理”。 作者简介董方雷，营销管理专家，有长达15年的极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团渠道总监，英国BICC公司总经理，英国OCEANFREE公司总经理，美国甲骨文公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训。 目录第1章 分销管理的基本概念 第2章 分销网络结构设计 第3章 分销网络的设计案例 第4章 代理商介绍 第5章 代理商的管理 第6章 终端管理 第7章 品牌管理 第8章 储运管理 第9章 收款问题 第10章 财务管理 第11章 资源管理 第12章 国际分销网络 参考答案 媒体评论
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